Negociación en Perú
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Concepto de Negociación
Significado de negociación en el contexto del derecho local peruano: Habilidad para crear un ambiente propicio para la colaboración y para lograr compromisos duraderos que fortalezcan la relación.// Capacidad para dirigir o controlar una discusión utilizando técnicas ganarganar, planificando opciones para negociar los mejores acuerdos. Se centra en el problema y no en la persona.// Proceso mediante el cual dos o más partes, con intereses comunes y opuestos, confrontan sus intereses a través de una comunicación dinámica en la cual intercambian bienes y servicios, tratando de resolver sus diferencias en forma directa, para lograr una solución que genere satisfacción de ambas partes. Por ejemplo, la negociación colectiva en la etapa de trato directo entre los trabajadores y la autoridad.[1]
Recursos
Notas
- Definición de negociación proporcionado por el diccionario municipal peruano, Betty Soria del Castillo, Promoción y Capacitación para el Desarrollo y Konrad Adenauer Stiftung (2011), reproducción autorizada por los editores
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